數智化浪潮席卷全球，數智時代來臨。以ChatGPT為代表的數字技術變革各行各業(yè)，房地產行業(yè)亦不例外。中國房地產行業(yè)進入新周期后，房地產企業(yè)的管理模式逐漸從高周轉時代的粗放型管理向精細化管理轉型，而精細化管理需要以大數據為基礎，實現對管理賦能。國企聯投置業(yè)打造的聯投置業(yè)U居智慧營銷平臺，以全場景數字化貫通能力推出智慧營銷平臺數字大屏，賦能營銷全流程精細化管理。通過管理有抓手，決策有依據，幫助企業(yè)提升人效和業(yè)績，推進管理體系和管理能力的現代化轉型，助力企業(yè)實現高質量發(fā)展，提升企業(yè)行業(yè)競爭力。

01

快速增長

用高質量增長助力企業(yè)高質量成長

房地產高周轉時代，高周轉房企通過不斷提升業(yè)績，跑馬圈地，快速做大規(guī)模，實現增長。但這種粗放型增長模式風險很高，不可持續(xù)。房地進入新周期后，果不其然，高周轉房企普遍陷入了困境。國有房企一向以穩(wěn)健著稱，聯投置業(yè)在新周期通過數字大屏對營銷從貨值、客研、渠道到案場轉化，進行全流程的精細管理，實現大數據賦能精準營銷和轉化，通過降本增效，實現銷售業(yè)績的高質量增長，助力企業(yè)的高質量成長。

1、貨值：貨值心中有數，策略適銷對路

精準營銷首先需要清楚自己有什么樣的貨，才能逐步倒推需要多少客戶以及需要什么樣的客戶。聯投置業(yè)通過數字大屏的貨值板塊，能夠讓集團或者項目管理人員一眼明晰賣了多少、還剩多少、剩下什么業(yè)態(tài)和類型的產品，以便制定適銷對路的精準營銷策略。

2、客研：大數據客研，賦能精準營銷

通過貨值大概推導出所需客戶量，但現在獲客是難題。新周期里，房企營銷費用銳減，大規(guī)模裁員，粗放型營銷方式失效，越來越多的房企開始轉向精準營銷。而精準營銷和提升轉化都需要以精準的客研為基礎。聯投置業(yè)數字大屏的客研板塊，通過大數據客戶畫像、客戶關注因素和客戶獲取分析，為精準營銷策略的制定提供數據支持，助力精準獲客，同時還可以賦能置業(yè)顧問提升成交轉化。

3、渠道：全渠道費效分析，賦能高效帶客

當下的房地產市場獲客難，各個房企基本都是自渠與分銷齊上，線上與線下同開，進行多渠道獲客。但是各個渠道效果怎么樣、帶來了多少成交、花了多少錢？這些常常都是看不見“黑箱”。

為讓營銷費用花出最大效果來，聯投置業(yè)通過數字營銷大屏對各個自渠、分銷、線上營銷、全民挺小等效果及費用支出情況進行分析，具體錢花在哪里、哪里效果最好，都能清晰的反映出來，以便管理人員更精準的把控各渠道效果，能夠更及時的結合項目需求作相應的渠道戰(zhàn)略調整，實現高效帶客。

4、案場：智能軟硬件助力，提升案場轉化

當下的地產營銷，轉化比拓客更重要，而案場是提升客戶轉化的主要場所，其中客戶和置業(yè)顧問又是提升轉化最關鍵的角色。聯投置業(yè)以AIOT技術為基座通過智能軟硬件和數字大屏形成的智慧案場，一方面可以加深對客戶洞察，另一方面可以賦能置業(yè)顧問提升案場轉化。

02

穩(wěn)健成長

做好成本與風險控制助力穩(wěn)健成長

要增長不難，高周轉時代很多房企靠砸資源來實現快速銷售。比如無孔不入的廣告投放和大兵團地推拓客，非常粗放。真正難的是實現可持續(xù)的穩(wěn)健增長，只有通過穩(wěn)健增長，才能帶來可持續(xù)的高質量發(fā)展。而具體到營銷板塊，最主要就是做好費用和風險的控制，實現低成本穩(wěn)健增長。

1、費用：嚴格費用管控，讓每一分錢都花在“鋼刃上”

高周轉時代結束之后，營銷部門再也不能大手大腳花錢了。新周期里營銷費用銳減，各大房企對于費用的管控越來越嚴了。

管控嚴格費用并不代表不花錢了，而是要把每一分錢都花在“鋼刃上”。一方面，錢都去哪兒了很重要，不該花的錢，堅決不浪費，以實現“節(jié)流”。另一方面，錢要花出效果來，帶來客戶或業(yè)績，這樣才能實現“開源”。也就是說在銷售目標達成的同時，花了多少錢、怎么花也同樣很重要。

聯投置業(yè)通過智慧營銷平臺數字大屏，全面呈現營銷費用的相關數據。讓集團和項目管理人員能夠理清有多少費用、能花多少費用，提高對于營銷費率的管控。

2、風控：營銷風險實時監(jiān)控，防范風險于未然

當下的房地產行業(yè)可以說是處于一個高風險時代，如果沒有做好風險控制，再高的增長速度也容易變成曇花一現。在營銷過程中，也會存在各種各樣的風險，對于風險的及時識別及控制對于房企的穩(wěn)健發(fā)展甚至是生存都至關重要。通過數字大屏，聯投置業(yè)能夠一眼即讓集團和項目管理人員及時掌控營銷風險，構建聯投置業(yè)智能風險監(jiān)控體系，實現經營風險的自動預警，把風險防范于未然。

03

精益管理

知自知彼，讓管理有抓手，決策有依據

房地產行業(yè)進入新周期后，房企原來的粗放型管理需要向精細化管理轉型。聯投置業(yè)一方面，通過對自身營銷數據的及時全面掌握，賦能精細化管理，實現對營銷全過程的賦能，提升人效和業(yè)績。另一方面，通過對行業(yè)和競品數據的及時了解，做到“知己知彼”，提升行業(yè)競爭力。

1、銷售：營銷精細化管理，提升人效和業(yè)績

房地產市場持續(xù)低迷，房企生存困難，營銷去化和回款情況關系到房企的發(fā)展甚至是生死存亡，因此各大房企對營銷的數據關注度都非常高。尤其是去年救市政策的頻頻出臺，常常帶來市場的波動，房企需要及時了解一手數據，以便第一時間根據市場調整營銷策略，這加劇了房企對于營銷數據實時性的需求，聯投置業(yè)通過數字大屏的銷售模塊，能讓管理人員能夠更加清晰全維度的營銷數據，通過這些數據進行管理賦能和科學決策，做到管理有抓手，決策有依據。

2、行業(yè)數據：及時掌握競爭態(tài)勢，提升企業(yè)競爭力

新周期里房企要生存，要做的也許不是跑贏市場，而是跑贏競爭對手。聯投置業(yè)數字大屏的行業(yè)數據板塊，包含了競品項目業(yè)績、行業(yè)對比、競品行情巡盤等關鍵數據。并通過大數據、人工智能技術進行專業(yè)化分析，深挖和洞察競爭對手經營業(yè)績和地產行情冷暖，幫助營銷負責人等通過對競品和行業(yè)數據的及時掌控，能更清晰自己所處的競爭態(tài)勢，為更好的制定競爭戰(zhàn)略，贏得市場競爭提供數據支撐。

結語

房地產行業(yè)進入新周期后，房地產企業(yè)管理模式需要從粗放式管理向精細化管理轉型。聯投置業(yè)通過打造智慧營銷平臺數字大屏實現對營銷全流程的精細化管理和賦能，讓精細化管理有抓手，讓科學決策有依據，推動管理體系和管理能力的現代化轉型，收獲管理紅利，讓企業(yè)實現高質量發(fā)展，為聯投置業(yè)制勝新周期提供助力。